Führendes multinationales Unternehmen, innovative Produkte, kontinuierliche Weiterentwicklung, umweltbewusstes Denken, Expansion im Inland, stabiles Großunternehmen, internationale Karrieremöglichkeiten...
Ja, diese Beschreibung gilt für die meisten Unternehmen, die Stellen ausschreiben, und leider auch für die meisten Stellenanzeigen: 12 ein Dutzend. Mittlerweile sind Unternehmen bei der Gestaltung ihres Unternehmensauftritts so weit gekommen, dass die Positionierung auch bei einer Stellenanzeige richtig erfolgt. Es gibt etwas zu kommunizieren.
Allerdings wissen nur wenige Menschen, was eine Stellenanzeige eigentlich ist. Der Vertrieb differenziert PR-Aktivitäten, die der Werbung selbst vorausgehen sollten. Denn wer möchte ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, von der er noch nicht einmal gehört hat, oder wer würde bei einem Dienstleister kaufen, dessen Name im Dunkeln liegt?
Die Stellenanzeige ist bereits eine Kategorie von Werbung: Sie „animiert“ Sie zum Kauf, sie ruft Sie zum Handeln auf: Kaufen Sie die „Stelle“ meines Unternehmens und bewerben Sie sich im ersten Schritt!
Wenn es ums Einkaufen geht, werfen wir einen Blick auf eines der grundlegenden Missverständnisse: dass unsere Einkäufe rational sind. Die erste Lektion für jeden Werbe- oder Marketingprofi ist, dass alle unsere Entscheidungen auf Emotionen basieren, die wir dann rationalisieren, also erklären, warum es die richtige Entscheidung war, also logisch. Doch die Kaufentscheidung ist nicht logisch. Umfragen bestätigen, dass wir von Natur aus impulsiv sind und auf unsere Gefühle hören. Ob das gut ist oder nicht, ist eine andere Sache. Wenn uns die schöne Tasche oder der schöne Schuh im Schaufenster gefällt, geben wir es zu: Wir denken nicht viel darüber nach, ob es sinnvoll wäre, sie zu kaufen oder nicht. Männern geht es natürlich nicht anders: Sind wir sicher, dass wir ein Auto nach CO2-Ausstoß und Verbrauch kaufen? Wenn dem so wäre, würden sie nicht mehr als ein oder zwei Typen verkaufen. Aber sie verkaufen.
Wenn wir einen Ingenieur fragen, wonach er in einem Job suchen würde, würden wir etwa Folgendes erhalten:
- die Schönheit der Aufgabe;
- die technischen Lösungen
- die Möglichkeit seiner Anwendung;
- Kann ich mich in das vertiefen?
- in die Tiefen meines Fachgebiets?
- Wie anspruchsvoll ist der Job beruflich?
- Ist diese Aufgabe spannend genug?
Wie hoch ist der technologische Stand meines Unternehmens?
...und wir könnten immer so weitermachen.
Diese Fragen rufen bei einem Ingenieur emotionale Reaktionen hervor, und Emotionen können nicht kontrolliert werden, selbst im Falle einer Bewerbung!
Geben wir uns also als Vermarkter aus und lassen Sie unsere Anzeigen die Sprache der Emotionen sprechen!